استراتيجية تسويق منتج جديد في ظل المنافسة الشديدة بكل سهولة

استراتيجية تسويق منتج جديد في ظل المنافسة

استراتيجية تسويق منتج جديد في ظل المنافسة القوية تعد من أهم الخطوات التي يجب وضعها في إعتبارك قبل دخول السوق، مهما كان المجال أو المنتج التي تريد تصنيعه.

مع العلم أيضاً أن كل سنة يتم طرح حوالي 30 ألف منتج جديد، ولكن بنسبة تفوق الـ 90% تفشل الشركات المصنعة لتلك المنتجات بمجرد طرح منتجاتهم في السوق، ولكن لماذا؟!

في الواقع الإجابة علي هذا السؤال كبيرة للغاية، ولكن يمكننا تلخيصها في جملة واحدة (عدم التعرف علي السوق المستهدف جيداً)، نعم بمجرد ظهور منتج في سوق أو لفئة غير مهتمة به، ستكون النتيجة غير محببة بالمرة.

لذلك وبدون الإطالة عليكم في مقدمة الموضوع، نحن في هذ المقال سنوضح لكم أفضل استراتيجية تسويق منتج جديد في ظل المنافسة القوية، حتي تظهر بمنتجاتك في أولي صفوف المنافسة، وتحصل علي أكبر قدر ممكن من المبيعات.

أفضل استراتيجية تسويق منتج جديد في ظل المنافسة

علي الرغم من كثرة الإستراتيجيات المرتبطة بتسويق المنتجات الجديدة، إلا أن القليل منها للغاية هو التي يكون مناسب لتلك المنتجات التي تستهدف سوق شديد المنافسة.

بمعني أخر، إن كنت بالفعل تريد إقتحام سوق ما بمنتج جديد، ولكن المنافسة في هذا السوق صعبة للغاية، لابد وأن تهتم جيداً بعمل إستراتيجية توفر لك كل المتطلبات أو المعطيات التي تبحث عنها، وكل هذا لكي تحدد أنت في النهاية، هل هذا السوق مناسب لمنتجك أم لا.

لذلك نحن سنقدم لك الأن بعض الفقرات الهامة التي توضح لكم كيفية إعداد استراتيجية تسويق منتج جديد في ظل المنافسة الشديدة، وليس مجرد إستراتيجية تسويق منتج في سوق عادي.

التسويق بالمحتوي سيظل أحدي الطرق التسويقية الذكية!، لذلك إليك أفضل استراتيجية التسويق بالمحتوي وأنواع المحتوي التسويقي.

1. تحليل السوق قبل تسويق منتجك

إن كنت تظن بأن نجاح المنتج الجديد يعتمد علي التسويق الإحترافي، فهذا خطأ كبير، ولكن لماذا؟!

لأن وببساطة شديدة ماهي الإستفادة إن قمت بعمل خطة تسويق فريدة من نوعها، ولكن أنت مستهدف سوق خاطئ وغير مهتم بالمنتج!، بالطبع ستكون النتيجة هي زيرو مبيعات، حتي ولو كانت الخطة التسويقية علي أعلي درجة من الإحترافية.

جدير بالذكر أيضاً، تحليل السوق سهل للغاية وليست صعب مثلما يظن الكثير، حيث هناك طريقتين لا ثالث لهما في تحديد السوق، وهم كالأتي:

• التحليل النوعي: هي عبارة عن إجراء مقابلات مع العملاء المحتملين لك في السوق، وتبتدي بعمل دراسة من خلال الأجوبة الخاصة بهم.
• تحليل السوق الكمي: هذا النوع يتم من خلال شركات متخصصة في ذلك، لإنها تقوم بحصر بيانات كثيرة للعملاء في السوق، ثم تقدم لك نتيجة الدراسة (هل السوق مناسب لمنتجك أم لا).

إن كنت تفكر في تسويق منتجك الجديد عبر مواقع التواصل الإجتماعي، إليك أفضل استراتيجية التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي لتحلق في السماء.

2. تحديد جمهورك المستهدف لمنتجك الجديد

نشرت من قبل مجلة Sales Force الغنية عن التعريف مقال في غاية الأهمية، حيث قالت أن هناك 66% من العملاء يتوقعون أن الشركات التي تستهدفهم ستلبي إحتياجاتهم، ولكن إن كانت النتيجة عكس ذلك، فإن 58% من تلك العملاء سيبحثون عن شركة أخري، ماذا تفهم من ذلك؟!

بكل بساطة ضع نفسك موضع العميل، حيث إن كنت تبحث عن منتج لحل مشكلة ما ويوفر لك كل المتطلبات التي تبحث عنها، ولكن فوجئت بأن هناك شركة توفر هذ المنتج بكل متطلباتك، بينما شركة أخري توفر نفس المنتج دون الإهتمام بمتطلباتك، بكل تأكيد ستختار الشركة الأولي، أليس كذلك؟!

إذاً أسعي أن تكون مثل الشركة الأولي، وهذا لن يتم إلا من خلال دراسة جمهورك المستهدف والتعرف عليهم جيداً، حيث تستطيع توفير كل المتطلبات التي يبحثون عنها في منتجك.

هذا وتعد دراسة وتحليل الجمهور المستهدف أيضاً بسيطة للغاية ولن تحتاج إلي بذل الكثير من المجهود، ومن ثم تابع النقاط التالية:

• أقرأ جيداً الأجوبة التي حصلت عليها من خلال تحليل السوق المستهدف (الفقرة السابقة).
• حدد جنس المهتمين بمنتجاتك، هل سيدات أم رجال؟
• حدد أيضاً سن الجمهور المستهدف، هل منتجك يستهدف الشباب أم الرجال الكبار إلخ…؟
• أخيراً حدد السوق المستهدف، أو بمعني أوضح الموقع الجغرافي التي تريد أن تكون بداية إنطلاق منتجك الجديد منها.

خطط تسويق المؤسسات الطبية تختلف عن أي خطة تسويق!، لذلك إليك أفضل خطة تسويق مستشفي من الألف للياء جاهزة لمركز طبي أو علاج طبيعي.

3. دراسة وتحليل منتجك نفسه

نعم مثلما قرأت بالضبط من عنوان هذه الفقرة، حيث يجب عليك أيضاً تحليل ودراسة المنتج الخاص بك، وخاصة بعد تحليل السوق وتحديد جمهورك المستهدف.

هذا وتتمثل خطوات تحليل منتجك في الإجابة علي بعض الأسئلة البسيطة التي يجب أن تطرحها علي نفسك قبل تسويق أو طرح منتجك في السوق، وهي كالأتي:

• كيف يقارن منتج مع المنتجات المنافسه له في السوق؟
• هل منتجك يقدم ميزة فريدة من نوعها علي الأقل في البداية عن باقي المنتجات المنافسة له؟
• كيف يصل عملائك إلي المنتج؟ أو بمعني أخر ماهي رحلة عملائك في البحث عن منتجك؟
• هل يجب تسويق منتجك الجديد عبر الإنترنت فقط؟ أم عبر المحلات والأسواق أيضاً؟

إن كنت تريد تسويق منتجك الجديد في السوق الكويتي، إليك أفضل شركة تسويق الكتروني في الكويت وأسعار شركة الدعاية والاعلان بالكويت.

4. حدد أهداف قابلة للتحقيق والقياس

أظهرت كل الأبحاث أن هناك علاقة قوية بين تحديد الأهداف القابلة للتحقيق والقياس وبين النجاح علي أرض الواقع.

لذلك نحن ننصحك بشدة قبل أن تنطلق بمنتجك في السوق المستهدف، أن تحدد أهداف قابلة للتحقيق والقياس أيضاً، مثل الأتي:

• زيادة المبيعات بنسة 25% في الربع الأول من السنة المالية.
• تحقيق مبيعات بقدر 100 ألف جنيه في أو 3 أشهر.
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية في خلال 3 أشهر.
• الإهتمام برضا العملاء دون النظر عن الخسارة في أول سنة مالية.

أخيراً يمكنك القول بأن تلك الـ 4 جوانب الموضحين لك بالأعلي هم أهم جوانب في أي استراتيجية تسويق منتج جديد في ظل المنافسة، وأخيراً لا تنسي بالتواصل معنا عبر التعليقات لأي إستفسار أخر. خاتمة الموضوع