التسويق

التسويق بالمحتوي 2021 : استراتيجية التسويق بالمحتوى وأنواع المحتوى التسويقي

التسويق بالمحتوي هو صاحب اللعبة بالفعل، تعلم الأن استراتيجية التسويق بالمحتوى وما هي أنواع المحتوي التسويقي مع ذكر دورة التسويق بالمحتوى في صور !

التسويق بالمحتوي

التسويق بالمحتوي يعتبر من أهم الإستراتيجيات المستخدمة في التسويق الالكتروني لكونة متحكم في القرار الشرائي للجمهور المستهدف بنسبة كبيرة جداً، التسويق بالمحتوي يعتبر هو السبب الرئيسي في نجاح بعض المؤسسات والشركات الصغيرة في فترة قصيرة جداً، ليس فقط هذا بل أيضاً المؤسسات التي تستخدم المحتوي التسويقي بشكل جذاب ومحترف أصبحت هي المنافس الأقوي في المجال التي تعمل به.

إذاً سيبقي السؤال ما هو المحتوي التسويقي ولماذا التسويق بالمحتوي لن يحتاج مبالغ طائلة علي قدر احتياجة لفكرة فريدة من نوعها ومتناسبة مع الجمهور المستهدف؟، لذلك في هذا الموضوع الشيق سنتعرف من بعض خبراء التسويق الألكتروني التعريف والمفهوم الصحيح للتسويق بالمحتوي وما هو أنواع المحتوي التسويقي.

شركات وضعت بصمتها بإستخدام التسويق بالمحتوي

توجد مجموعة كبيرة من المؤسسات والشركات التي تعتبر بمثابة المعلمين في مجال التسويق بالمحتوي، لأنها ببساطة شديدة تحكمت في السوق بمجرد خطوة بسيطة ومختلفة عن المنافسين وهذه الخطوة كانت التسويق للمحتوي بشكل إحترافي ومختلف، وهذه هي بعض الشركات:

  • شركة River Pools: وهي شركة متخصصة في عمل المسابح، ولكن تفوقت علي المنافسون في عام 2008 بمجرد عمل مدونة لنشر المحتوي المرتبط بالمسابح للعملاء.
  • مدونة Tim Blog: هذه المدونة تعتمد علي المحتوي المرتبط برواية القصص، ولكنها محترفة جداً في التسويق بالمحتوي، مما جعلها تحقق نجاح كبير في عام 2017.

ومؤسسات أخري كثيرة مثل Marvel عندما تعاونت مع Hasbro لإطلاق سلسلة كتب جديدة في عام 1982 بها شخصيات كارتون متحركة، وكانت النتيجة تحقيق مبيعات كثيرة جداً في غضون شهرين.

ماهو التسويق بالمحتوي ؟

الكثير يعتقد ان ظهور التسويق بالمحتوي مرتبط بظهور أنواع التسويق الألكتروني، ولكن هذا إعتقاد خاطئ تماماً، لأن فكرة المحتوي التسويقي ظهرت منذ القدم، وكما تلاحظ أن هناك شركات أستخدمت نهج المحتوي التسويقي في عام 1982 مثل شركة Marvel مثلما ذكرنا.

لذلك التعريف الصحيح للتسويق بالمحتوي content marketing institute: هو عبارة عن إستراتيجية تسويقية تركز علي خلق محتوي فريد من نوعة وجذاب، ويجب أن يكون المحتوي التسويقي مرتبط بإهتمامات الجمهور المستهدف لإتخاذ قرار الشراء.

هذا التعريف من الممكن أن نستخدمة بأكثر من طريقة، لأن ما نجح في الثمانينات من الصعب أن ينجح اليوم، ولكن مبدأ التسويق بالمحتوي ثابت مهما تغير الزمن والمكان، وهو تقديم محتوي ذو فائدة وجودة ومتعلق بإهتمامات الجمهور المستهدف ومرتبطة أيضاً بالسلوك المستهلك الشرائي.

ليس من الشرط أن يكون المحتوي التسويقي عبارة عن تسويق المنتج بشكل مباشر وصريح للجمهور المستهدف، بل من الممكن أن يكون عبارة عن محتوي تشويقي وجذاب يساعد العميل المحتمل في شراء منتجك أو خدمتك، ويمكنك الإستعانة بمؤسسة Nike كمثال بسيط وستلاحظ أن جميع حملاتها الإعلانية تخلو من الحديث عن منتجاتها بشكل مباشر، بل تتحدث عن الرياضة مع توضيح علامتها التجارية علي ملابس الرياضيين كما واضح من الفيديو.

انواع التسويق بالمحتوى

أنواع التسويق بالمحتوي أصبحت مختلفة في عام 2021 عن الأعوام السابقة، ومثلما ذكرنا في الفقرة السابقة أن ما نجح في الثمانينات من الصعب ان ينجح اليوم، لماذا؟

أنواع التسويق بالمحتوى
أنواع التسويق بالمحتوى

لأن مواقع التواصل الإجتماعي والتسويق عبر الأنترنت أصبحوا جزء هام وأساسي في عملية التسويق بالمحتوي، وهذا يدل أن سابقاً كان المحتوي التسويقي سهل إستخدامة لقلة المنافسة ولكن المنافسة اليوم أصبحت في غاية الصعوبة، لأن الأنترنت أصبح مصدر رئيسي لجميع الشركات الصغيرة والكبيرة في تحقيق المبيعات.

1. التسويق بالمحتوي في المدونات

جميع الشركات الناجحة أصبحت تمتلك موقع الكتروني، ونحن شرحنا سابقاً أهمية المواقع الالكترونية للشركات، كما أن شركة Groove المتخصصة في التسويق عبر البريد الالكتروني، حققت أرباح تصل إلي نصف مليون دولار بعد شهرين من نشر تقارير ومواضيع تتحدث عن أهمية التسويق عبر البريد الألكتروني:

  • الشركة التي تبيع منتجات ما أو خدمات ما، تقوم بعمل موقع الكتروني.
  • تقوم الشركة بعرض منتجاتها في الموقع الاكتروني.
  • تفتح الشركة قسم جديد في الموقع يسمي قسم التدوين او المدونات.
  • تبتدي بنشر تقارير أو مواضيع تتحدث عن المجال الخدمي التي تقدمة.
  • لذلك تكون النتيجة النهائية هي الحصول علي أكبر قدر ممكن من العملاء المحتملين من خلال التسويق عبر محركات البحث SEM.
  • عندما يريد أحدي زوار المدونة بشراء منتج مرتبط بالمحتوي التي يقرأه.
  • سيذهب إلي صفحة المعروضات بموقعك الألكتروني ويقوم بشراء المنتج.

2. التسويق بالمحتوى عبر الإنفوغرافيك

  • هناك دراسات كثيرة أثبتت أن العملاء أصبحوا يملون سريعاً من الأعلانات ذات المحتوي الكثير.
  • لذلك استخدام الإنفوغرافيك يعتبر من أفضل الأختيارات في عملية التسويق بالمحتوي.
  • ما يميز الإنفوغرافيك أنه يحتوي علي جميع المعلومات التي تريد توصيلها للعميل بشكل مختصر وسريع.
  • الإنفوغرافيك يتميز أيضاً بالصور والرسومات البيانية التي توصل المعلومة للعميل بمجرد النظر إليها.
  • كما أن المحتوي التسويقي الموجود بالإنفوغرافيك يحصل دائماً علي تفاعلات كثيرة لأنه جذاب بصرياً.

3. التسويق بالمحتوي عبر الفيديوهات

علي الرغم من أهمية منصة اليوتيوب في المحتوي التسويقي، الا ان هناك الكثير لا يعتمد عليها في التسويق بالمحتوي:

  • قم بعمل فيديو لا يزيد مدتة عن ثلاثة دقائق.
  • ركز في الفيديو علي ذكر مميزات المنتج التي يحل مشكلة ما.
  • ركز أيضاً علي ذكر العيوب والمشاكل التي تواجه عملائك المحتملين ولماذا المنتج الخاص بك سيكون هو الحل لتلك المشاكل.
  • أهتم جيداً بتصميم الفيديوهات بشكل إحترافي ومختلف عن المنافسون.
  • يمكنك نشر الفيديوهات أيضاً في موقعك الألكتروني بجانب منصة اليوتيوب.
  • إن استطعت اشهار قناة اليوتيوب الخاص بك بشكل أحترافي، ستكون حققت خطوة نجاح كبيرة في التسويق بالمحتوى عبر الفيديوهات.

4. نشر نتائج الشركة الإيجابية مع العملاء !

من المفترض أنك متفق معي الأن، أن الهدف من التسويق بالمحتوى هو كسب ثقة العميل المحتمل وتشجيعة بإتخاذ قرار الشراء، لذلك قم بنشر نتائج شركتك أو الأراء الإيجابية للمستهليكن تجاه منتجاتك:

  • قم بمشاركة حجم المبيعات التي حققتها مع عملائك المحتملين.
  • قم بمشاركة جهود شركتك في السوق.
  • أي شئ تعتقد أنه يدل علي نجاح شركتك في السوق، قم بمشاركتة مع عملائك المحتملين عبر مواقع التواصل الإجتماعي، لأن تلك المشاركات ستساهم في زيادة المبيعات بنسبة تفوق الـ 70% وهذا عن تجربة.

تعلم التسويق بالمحتوى بأحترافية

إن كنت تريد تعلم التسويق بالمحتوى وتصبح المنافس الأقوي في مجالك، لابد وأن تتعرف علي مجموعة من الأساسيات التي يستخدمها المحترفون في لعبة المحتوي التسويقي:

  • المحتوي المستهدف: لابد وأن يكون المحتوي التسويقي متناسب مع خصائص جمهورك المستهدف، ويجب أن يجيب علي جميع أسئلتهم.
  • المحتوي الفريد: المحتوي الفريد من نوعة هو تلك المحتوي التي يقدم حل لمشكلة موجودة بالفعل.
  • المحتوي الفعال: التسويق بالمحتوي الفعال يساهم في زيادة التفاعل ويطلق عليه أيضاً أسم المحتوي الفيروسي.
  • المحتوي المبني علي ثقة: وهو نوع من أنوع المحتوي التي يوضح إنجازات الشركة للعملاء المحتملين.
  • المحتوي المشجع للشراء: هو عبارة عن محتوي يوضح للعميل المستهدف كيفية شراء المنتج والحصول عليه.
  • المحتوي المرتبط بالترند: هذا النوع يعتبر من أفضل أنواع التسويق بالمحتوي، وهو عبارة عن عمل دمج بسيط بين أحدي الترندات وبين منتجاتك، وسنتطرق إلي هذه النقطة في الفقرة القادمة.
  • المحتوي التسويقي الغير مباشر: وهو عبارة عن محتوي يناقش قضية ما مع ظهور العلامة التجارية الخاصة بك.
  • التسويق بالمحتوي الجذاب: بالطبع لابد وأن يكون المحتوي التسويقي ملفت للإنتباه مثل عمل التصاميم المميزة وهكذا.

دورة التسويق بالمحتوى في صور!

هناك الكثير من المبتدئين في مجال التسويق يعتقدون أن التسويق بالمحتوي عبارة عن قواعد ثابتة مما يدفعهم بالبحث عن دورات مدفوعة، ولكن الحقيقة هي عكس ذلك لأن علم التسويق بالمحتوي من الصعب أحترافة بدون ممارسة جميع الطرق التسويقية، وهذه بعض الصور التي تعتبر من أفضل الأمثلة لكم لكي تتعلمون فن المحتوي التسويقي:

  • هذه صورة لتودو كيك، وهي تستغل ترند الفنان مدحت صالح عندما نشر أغنية جديدة له في أحدي الأوقات بأسم (تعرفي تسكتي).
  • صفحة تستغل ترند لعمرو دياب عندما نشر أغنية جديدة له بأسم (معدي الناس).
التسويق بالمحتوى
صفحة تستغل ترند لعمرو دياب
  • ماكدونالز ترد علي بعض الأسئلة ولكن بأسلوبها الخاص.
التسويق بالمحتوي ماكدونالز
التسويق بالمحتوي ماكدونالز
  • شركة Go Pro تسوق لأحدي أنواع الكاميرات الخاصة بها مستعينة بصور عملائها الملتقطة بنفس نوع الكاميرا.
كاميرا Go Pro

فوائد التسويق بالمحتوى

بعد أن تعرفنا معاً علي التسويق بالمحتوي وكيف تصبح مسوق محترف ومتفوق عن المنافسون من خلال المحتوي التسويقي، إليك أشهر الفوائد التي ستعود إليك:

  • كسب ثقة العملاء في وقت قصير جداً.
  • زيادة الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بك في يوم وليلة.
  • زيادة نسبة المبيعات، لأن ثقة العميل بمنتجك أو خدمتك ستتحول لقرار شرائي.
  • ستحافظ علي ميزانية الحملات التسويقية، لأن علم التسويق بالمحتوى يعتمد علي الأفكار وليست الميزانية مثلما شرحنا.
  • نشر موقعك الالكتروني في جميع منصات الأنترنت، علي سبيل المثال أنت قرأت الأن هذه المقالة ثم قمت بمشاركتها مع أصدقائك عبر مواقع التواصل الإجتماعي، فهذا يساهم في نجاح موقع يلا نفهم وزيادة الوعي به.
  • واحدة من فوائد التسويق بالمحتوى، أنه يجعلك المنافس الأقوي في مجالك.
  • المحتوي التسويقي يساهم أيضاً في خلق السمعة الطيبة تجاه خدماتك أو منتجاتك.

أهم أدوات التسويق بالمحتوى

هناك عدد كبير من الأدوات التي تساعدك في متابعة الحملات التسويقية بشكل عام وليس حملات التسويق بالمحتوي فقط، وهذه هي أشهر الأدوات:

  • Google Analytics: تساعدك هذه الأداة في متابعة تصرفات زوار موقعك الألكتروني مثل البلد ونوع المتصفح وهكذا.
  • أداة Woopra: تساعدك هذه الأداة في التعرف علي أدق التفاصيل الخاصة بزوار التطبيقات والمواقع أيضاً.
  • أداة Moz: تساعدك هذه الأداة في تحليل مواقع المنافسين لمعرفة الفرص المتاحة لموقعك الألكتروني، وهذه الأداة هامة في التسويق بالمحتوي عبر نشر التقارير في قسم المدونات.
  • أداة BuzzSumo: تساعدك هذه الأداة في معرفة المحتوي التسويقي التي حصل علي نسبة كبيرة من التفاعل في مواقع التواصل الإجتماعي.
  • أداة Mintent: هذه الأداة تعتبر من أهم أدوات التسويق بالمحتوى، لانها تنظم عملية نشر المحتوي من حيث الوقت والكتابة وهكذا.

نصائح التسويق بالمحتوي الهامة

  • أبتعد عن استغلال أي ترند مرتبط بخصوصية شخص ما.
  • يجب أن يكون المحتوي التسويقي خالي من العيوب اللغوية.
  • استخدم المحتوي التي يحترم عقول عملائك المحتملين حتي لا تندم مستقبلاً.
  • تذكر جيداً أن التسويق بالمحتوى يعتمد علي تقديم محتوي ذات جودة كبيرة لكسب ثقة عملائك المحتلمين.
  • يجب أن يجيب المحتوي التسويقي علي جميع الأسئلة التي يبحث عملائك عن إجابة لها.
  • تذكر أن المحتوي التسويقي يجب أن يكون مرتبط بخصائص جمهورك المستهدف.

كتاب التسويق بالمحتوى pdf

كتاب التسويق بالمحتوى pdf
كتاب التسويق بالمحتوى pdf

تعددت الكتب الإلكترونية التي تتحدث عن التسويق بالمحتوي، ولكن معظم هذه الكتب خالية من الدراسات الحقيقية التي توضح أساسيات التسويق بالمحتوى.

لذلك أفضل كتاب موجود علي الأنترنت بصيغة Pdf، هو كتاب Andreas Ramos وهو كتاب مجاني تماماً، وحقق نجاح كبير في مجال التسويق بالمحتوى.

الان نحن إنتهينا من موضوعنا التي كان يوضح أساسيات التسويق بالمحتوى، لذلك لا تتردد في التواصل معنا عبر التعليقات في حالة وجود أي أستفسار، وإن كنت تريد أن تصبح مسوق محترف، إليك صفحتنا ( مفاهيم حول التسويق الالكتروني ). خاتمة الموضوع

yalla nafham

موقع يلا نفهم هو موقع يتكون من مجموعه من المحترفين في مختلف المجالات لكي نصل المعلومه بالشكل الصحيح ، نتحدث في العديد من المجالات بدايه من الاقتصاد الي العنايه بالذات ، نعمل معاً لخلق شئ فريد من نوعه .

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى