تسويق المنتجات على الفيس بوك
كيفية تسويق منتج على الفيس بوك بإستخدام طرق التسويق المجانية أو المدفوعة بشكل أحترافي تماماً، هذا هو محور موضوعنا التي يبحث عنه الكثير من أصحاب المنتجات والخدمات الإلكترونية، حيث موقع التواصل الإجتماعي فيس بوك يعتبر من أشهر وأفضل مواقع التواصل الإجتماعي في عملية التسويق، وهذا لأنه يضم أكبر عدد ممكن من مستخدمي الأنترنت وكل يوم يزداد هذا العدد بشكل جنوني، هذا وشرحنا معكم سابقاً أن استراتيجية التسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعي يجب أن تضم الفيس بوك كعامل أساسي بها.
كيفية تسويق منتج على الفيس بوك
في هذا الموضوع سنتحدث بشكل تفصيلي عن كيفية تسويق منتج على الفيس بوك لتحقيق أكبر قدر ممكن من المبيعات، هذا ويكون التسويق عبر الفيس بوك مجرد نوع من أنواع التسويق الإلكتروني ولكنه يعتبر من أهم الأنواع التسويقية لنتائجه الكبيرة والفعالة.
إذاً وبدون إطالة عليكم هيا بنا نتعرف سوياً علي كيفية تسويق منتج على الفيس بوك، كل ماعليك فعله الأن هو قرائة هذا الموضع من البداية حتي نقطة النهاية، ولكن من المفترض إنك قمت سابقاً بإنشاء صفحة علي الفيس بوك.
1. تسويق ميزة المنتج وليس المنتج نفسة علي الفيس بوك!
هناك خطأ كبير يقوم به أصحاب المنتجات وهم لا يعلموا، حيث من المفترض أن تركز علي ميزة المنتج الخاص بك بدلاً من التركيز علي المنتج نفسة، ولكن لماذا؟
- لأن هناك أكثر من شخص يسوق نفس المنتج.
- لأن هناك الكثير يسأل عن كيفية تسويق منتج على الفيس بوك، ويستخدم أيضاً نفس الخطأ التسويقي.
- لان هناك منافسون أقوياء من الصعب التغلب عليهم في يوم وليلة.
إذاً الحل ببساطة شديدة هي أنك تتعرف علي الميزة التي ينفرد بها المنتج، ثم تقتحم ساحة التنافس وأنت واثق من جودة المنتج، لذلك قم بعمل الأتي:
- قم بتحليل منتجات المنافسون وضع نفسك مكان المشتري.
- أقرأ جميع التعليقات الخاصة بمتابعين المنافس علي الفيس بوك.
- حاول أن تصل إلي نقطة ضعف المنتج التي يسوقه المنافس علي الفيس بوك.
- قم بتحويل نقطة الضعف هذه إلي نقطة قوة في المنتج التي تريد تسويقه.
- أخيراً ركز جيداً علي هذه الميزة أثناء تسويق المنتج علي الفيس بوك.
2. كيفية تسويق منتج على الفيس بوك بإستخدام المحتوي الذكي
السبب الرئيسي في نجاح الحملات الإعلانية بإستخدام التسويق الإلكتروني بشكل عام وليس الفيس بوك فقط هي طريقة إستخدام المحتوي، وهذا أمر معروف عند جميع المسوقون المحترفون، مثل أسطورة التسويق David Oglivy والذي أثبت لنا الأتي:
- من الصعب تحقيق المبيعات بدون أستخدام محتوي ذكي.
- من يسوق المنتجات بشكل تقليدي، مثل من يرمي نقودة علي الأرض تماماً.
- ونصح الجميع أيضاً بضرورة تضمين ميزة المنتج في المحتوي التسويقي مثلما ذكرنا معكم في الخطوة الأولي.
- علي سبيل المثال يمكنك تسويق ساعة ذكية مع كتابة (قياس معدل الضغط والسكر أصبح في أي وقت وأي مكان من خلال هذه الساعة).
- في هذه الحالة أنت تسوق المنتج الخاص بك علي الفيس بوك بشكل إحترافي وليس تقليدي، وهذا كان مجرد مثال بسيط.
3. نشر صور لمنتجاتك ملفتة للإنتباه علي الفيس بوك
لن تقوم بتصوير المنتج الخاص بك ثم تقوم برفعة مباشرة علي صفحة الفيس بوك، بالطبع هذا أمر غير محبب نهائياً، لذلك ننصحك أن تقوم بعمل الأتي:
- تصميم إطار مميز لجميع صور منتجاتك علي الفيس بوك.
- كتابة جمل علي صور المنتج بخط عريض ولون واضح.
- ننصحك أن تستخدم جمل ملفتة مثل ( أشتري الأن بخصم 50%، أشتري الأن والتوصيل مجاناً) وهكذا.
4. كيفية تسويق منتج على الفيس بوك في المناسبات!
المناسبات بجميع أنواعها تعتبر بمثابة المواسم للتجار وأصحاب المنتجات علي الأنترنت، لذلك قم بعمل الأتي:
- أولاً يجب أن تضع منشور تهتئة ومناسب لنوع المناسبة.
- عمل خصم عند شراء أكثر من منتج واحد.
- تصميم صور جديدة مع إستخدام الطريقة الأولي والثانية التي ذكرناها معكم.
- لذلك يمكنك نشر صورة لمنتج مع توضيح الميزة التي ينفرد بها المنتج، ثم تكتب بخط واضح وعريض (أشتري قطعتين وأحصل علي الثالثة مجاناً بمناسبة …).
شاهد أيضاً: كيفية البيع علي موقع ebay من مصر وفتح حساب بائع.
5. أراء العملاء بمثابة مفتاح باب المبيعات للمنتجات علي الفيس بوك
عندما يري العميل المحتمل لمنتجاتك الأراء الإيجابية للمستهلكين التي قاموا سابقاً بشراء منتجاتك، فهذا دليل قوي أن منتجاتك متميزة وجيدة بالفعل، كما أن أراء العملاء تعمل علي:
- زيادة نسبة المبيعات للمنتجات، لأن من الممكن أن يتواصل العميل مع المشتري لمنتجاتك سابقاً.
- تضع مشروعك التجاري في مكانة جيدة جداً وسط المنافسون الأقوياء.
- زيادة الوعي بعلامتك التجارية.
- زيادة القيمة السوقية لمنتجاتك، وهذا إن كنت تصنع المنتجات بنفسك.
- لذلك ننصحك بشدة أن تحمس المشتري أن يعبر عن رأيه تجاه المنتج في رسالة أو تعليق، ثم تستغل الرأي الإيجابي في تسويق المنتج عبر الفيس بوك.
6. كيفية تسويق منتج على الفيس بوك عن طريق إستغلال العاطفة!
من أفضل طرق التسويق للمنتجات علي الأنترنت بشكل عام وليس الفيس بوك فقط، هي اللعب علي عاطفة الجمهور المستهدف، كما ان هناك الكثير من الدراسات أثبتت الأتي:
- التسويق بإستغلال العاطفة يزيد المبيعات بنسبة 23% عند مقارنتها بطرق الأعلانات التقليدية.
- إن أستطعت أن تتحكم بمشاعر العملاء المحتملين لمنتجاتك وجعلتهم سعداء من مجرد صورة أو عبارة عاطفية، ستزيد الوعي بعلامتك التجارية.
- أثبتت أيضاً هذه الدراسات أن الحالات العاطفية تتفوق كثيراً علي التفكير العقلاني، ومن السهل أن تعتمد علي هذه الإستراتيجية في تسويق المنتجات علي الفيس بوك.
7. كيفية تسويق منتج على الفيس بوك بالتحكم في السلوك الشرائي للعميل!
شرحنا سابقاً أن دراسة سلوك المستهلك الشرائي تعتبر من أهم الخطوات في عملية التسويق عبر الأنترنت، لأنها ببساطة شديدة تساعدك في التعرف علي خصائص وإهتمامات عملائك والتي تساهم هي الأخر في الوصول إلي العميل المستهدف لمنتجاتك بالفعل.
لكن النقطة الهامة والمشتركة بين جميع مستخدمين الأنترنت ومواقع التواصل الإجتماعي، هي أن الحماس والتشجيع يؤثر علي القرار الشرائي بشكل كبير جداً، لذلك ننصحك بشدة عند تسويق المنتج الخاص بك علي الفيس بوك، أن تستخدم العبارات الأتية:
- العرض ساري لفترة محدودة.
- خصومات كبيرة لأول 100 مشتري.
- سارع بالشراء الأن قبل إنتهاء فترة العرض.
- عرض لمدة 24 ساعة فقط (أكتب هذه العبارة بخط عريض وواضح علي جميع صور المنتجات).
- أشتري قطعتين وأحصل علي الثالثة مجاناً، هذه العبارة هامة جداً كما ذكرنا معكم في أحدي الفقرات.
8. الأرقام والنسب المئوية يلعبان دوراً هام!
هناك دراسة قام بها موقع Moz، أثبتت أن كتابة الأرقام الحقيقة والنسب المئوية في عناوين المواضيع تزيد من نسبة النقر علي هذه المواضيع بنسبة تفوق الـ 36%، ولكن كيفية تسويق منتج على الفيس بوك بإستخدام هذه الطريقة؟
ببساطة شديدة قم بتضمين عدد العملاء الحاليين كأرقام والخصومات كنسبة مئوية في عبارة واضحة علي صور المنتجات، مثل الأتي:
- 300 عميل متميز مع منتجاتنا لذلك أنضم إليهم الأن.
- 50% خصم عند شرائك هذا المنتج الأن.
- 5 عملاء فازوا بالمنتج الأن ولكن لماذا؟ (هذه العبارات تزيد من نسبة المبيعات بشكل كبير جداً وهذا عن تجربة).
- 350 جنية بدلاً من 700 جنية عند شرائك المنتج الأن.
- وغيرهما الكثير من العبارات التي تلفت إنتباه عملائك المحتملين وتساهم في زيادة المبيعات بنسبة كبيرة جداً.
لاتنسي أن تتعرف علي (تسويق منتجات العناية بالبشرة وطريقة بيع منتجات التجميل عبر الإنترنت).
9. كيفية تسويق منتج على الفيس بوك بإستراتيجية النسخة التجريبية
من الخطوات التسويقية التي تساهم في زيادة المبيعات بنسبة تفوق الـ 100%، هي توفير نسخة تجريبية للمنتج الخاص بك، هذا وهناك الكثير من أصحاب المنتجات لا يعترفوا بهذه الإستراتيجية الفعالة في تسويق المنتج علي الفيس بوك، لذلك نريد أن نوجه لهم أسئلة بسيطة:
- ما هو الدليل للمشتري أن منتجاتك ذات جودة عالية؟
- ما هو الدليل للمشتري أن منتجاتك بالفعل أصلية وموثوق بها؟
- هل وضعت نفسك سابقاً مكان المشتري؟
لذلك إن كنت تريد إجابة واضحة لسؤالك وهو كيفية تسويق منتج على الفيس بوك بإستخدام هذه الإستراتيجية، قم بعمل الأتي:
- خصص نسخة تجريبية من كل نوع في منتجاتك.
- أستخدم عبارة (جرب المنتج قبل شرائة) وهذا أثناء نشر صور منتجاتك علي الفيس بوك.
- أكتب أيضاً (توجد نسخة تجريبية قبل الشراء) أو (جرب أولاً وقرر ثانياً).
- كل هذه العبارات ساهمت في نجاح جميع الحملات التسويقية التي أستخدمتها، لأنها أثبتت للعملاء أن منتجاتهم تتميز عن المنافسون كما أن هذه الإستراتيجية تساهم في زيادة الوعي بالعلامة التجارية بنسبة تصل إلي 135%.
من الضروري أن تتعرف الأن علي كيفية تسويق منتجات من المنزل اون لاين.
10. تضمين زر أعرف المزيد أثناء الحملات التسويقية
في حالة عمل أعلان للمنتج الخاص بك عي الفيس بوك، ننصحك بشدة أن لا تكتب جميع التفاصيل في الصورة الإعلانية، لماذا؟
- لأن مستخدم الفيس بوك لا يقرأ جميع تفاصيل الإعلانات علي الفيس بوك.
- عدد كبير من مستخدمي الفيس بوك لايفضلون قرائة المحتوي الإعلاني الطويل والغير شيق في الوقت نفسه.
لذلك يبقي السؤال كيفية تسويق منتج على الفيس بوك عبر الحملات الإعلانية بذكاء؟
- مثلما ذكرنا في أحدي الفقرات، قم بتحديد الميزة أو نقطة القوة التي ينفرد بها المنتج الخاص بك.
- قم بتصميم صورة إعلانية محترفة، مع تضمين عبارة ملفتة للإنتباة مثما ذكرنا أيضاً.
- أخيراً ضع زر ( أعرف المزيد)، وفي الوقت نفسه يجب أن يحول هذا الزر كل شخص يضغط عليه إلي تفاصيل المنتج الخاص بك بالكامل.
- في نهاية شرح التفاصيل، ضع أيضاً خطوات توضح كيفية شراء المنتج وما هي طرق الدفع والتوصيل للمشتري.
11. كيفية تسويق منتج على الفيس بوك بإعادة الإستهدف مرة أخري!
المسوقون المحترفون هم التي يتعرفون دائماً علي سبب هروب العميل المستهدف من شراء المنتج أو الخدمة التي يتم تسويقها، لذلك ننصحك بشدة أن تتعرف علي الأسباب التي لا يفضلها الجمهور المستهدف في الأعلان وتجعلهم يهربون:
- قم بعمل إعلان مرة أخري للمنتج الخاص بك مع إستهداف نفس العملاء المستهدفين.
- قم بعمل خصم في سعر المنتج أو قم بتغيير طريقة الدفع وتوصيل المنتج للمشتري.
- بعد متابعة ردود الأفعال، ستتعرف في أقل من ثواني علي سبب عدم شراء عملائك المحتملين لمنتجاتك.
- كما أن هذه الطريقة أيضاً تساهم في زيادة ولاء عملائك تجاه المنتجات.
12. الإحتفال مع عملائك عند الوصول للهدف المطلوب
هناك دراسة أجريت سابقاً تحت إشراف منظمة (national retail federation)، أثبتت أن إحتفال المؤسسات الخدمية والتجارية مع عملائهم عند الوصول إلي نقطة نجاح جديدة، تزيد من المبيعات لمنتجات تلك المؤسسات بنسبة كبيرة جداً.
بالفعل هذه حقيقة، لأن ببساطة شديدة العميل في تلك اللحظة سيشعر أنه سبب رئيسي من وراء هذا النجاح فيبتدي هو الأخر بمشاركة هذا النجاح مع الأصدقاء، لذلك قم بعمل الأتي:
- أحتفل مع عملائك عند وصول صفحتك علي الفيس بوك لرقم كبير من المتابعين لها.
- أحتفل مع عملائك علي الفيس بوك عند إتمام سنة لمشروعك أو سنتين وهكذا.
- أخيراً قم بعمل خصومات كبيرة عند وصول مشروعك للهدف المطلوب، مثل عند تحقيق أكبر قدر من المبيعات في وقت قصير وغيره.
قد يهمك أيضاً: كيفية تسويق منتج غذائي جديد وأهم 6 خطوات قبل تسويق منتجك الغذائي في 2021.
13. كيفية تسويق منتج على الفيس بوك بإستخدام متجر الفيسبوك!
موقع التواصل الإجتماعي فيس بوك يسعي دائماً بتوفير أفضل الحلول للمشاكل التي تواجه المسوقون أو المستخدمون العاديون، هذا وقام الفيس بوك بعمل تحديث جديد يمكنك من خلالة إنشاء متجر إلكتروني لعرض منتجاتك علي الفيس بوك بشكل مجاني تماماً، لذلك تعلم الأن كيفية عمل متجر لبيع المنتجات علي الفيس بوك.
14. الاستهداف في الفيس بوك من أسرار التسويق الناجح المنتج
هناك أكثر من طريقة في عملية إستهداف العملاء المحتملون للمنتج الخاص بك علي الفيس بوك، حيث هناك من يستهدف متابعين صفحة ما بالتحديد أو يستهدف زوار المتجر الإلكتروني الخاص به.
شاهد الأن: كيفية إنشاء متجر إلكتروني محترف.
لذلك نحن شرحنا سابقاً تقرير شامل يوضح كيفية الإستهداف في الفيس بوك بشكل إحترافي، وهذا هو التقرير ( الاستهداف في الفيس بوك كما يقول الكتاب ).
15. كيفية تسويق منتج على الفيس بوك بإستخدام البريد الإلكتروني
أيضاً التسويق عبر البريد الإلكتروني Email Marketing يعتبر من أفضل الطرق التسويقية للمنتجات علي الفيس بوك، لذلك قم بعمل الأتي:
- عند شراء العملاء للمنتج، أطلب منهم وضع البريد الإلكتروني مع الأسم ورقم الهاتف.
- قم بعمل حملات تسويقية عبر البريد الإلكتروني لتلك العملاء بالتحديد.
- قم بوضع أسم العميل في البريد الإلكتروني المرسل له خصيصاً.
- أستخدم جملة (خصم 50% لـ….. عند شرائك للمنتج في خلال 24 ساعة)، ولا تنسي بإستبدال النقاط بأسم العميل.
- لذلك تعرف الأن علي كيفية التسويق عبر البريد الإلكتروني بالشكل الصحيح لتحقيق المبيعات.
كيفية تسويق منتج على الفيس بوك مع أهم النصائح
بعد أن تعرفنا معاً علي كيفية تسويق منتج على الفيس بوك بإستخدام أفضل 15 إستراتيجية مجربة في تسويق المنتجات علي الفيس بوك، دعونا ان نهي تقريرنا بمجموعة من النصائح الهامة قبل التسويق المنتج علي الفيس بوك:
- ننصحك بشدة أن تتعرف علي ترند الفيس بوك ثم تستغل هذا الترند في التسويق للمنتج الخاص بك (التسويق بالعاطفة).
- من الممكن أن تستخدم التسويق عن طريق المؤثرين أو المشاهير للمنتج الخاص بك إن كانت الميزانية تسمح بذلك.
- ننصحك أن تقوم بإنشاء جروب علي الفيس بوك، وتبتدي بمشاركة المنتجات الجديدة مع أعضاء الجروب.
- من الضروري أن تتواصل مع العملاء بعد شرائهم للمنتج الخاص بك، وهذا ما يعرف بأسم التسويق الهاتفي.
- في حالة إختيارك لشركة تسويق لكي تقوم بدورها، ننصحك أن تقرأ موضوع (شركات متخصصة في التسويق الألكتروني ولكن ستكون ضحية لهم).
- يجب أن تفي بكل ماتوعدة لعملائك، مثل الخصومات الحصرية أو التوصيل مجاناً وهكذا.
- ننصحك بشدة أن تحلل المنافسون لمنتجاتك يومياً وبشكل دائم.
- يجب أن تتطلع علي أخر التحديثات أو صيحات التقنية المرتبطة بمجال المنتج التي تقوم بتسويقة.
- أخيراً لابد وان تقوم بتصميم شعار أو لوجو خاص بمنتجاتك وتضعة كصورة بروفايل لصفحة الفيس بوك، وتضعه أيضاً علي علب المنتجات.
