الجمهور المستهدف واحدة من أسرار نجاح الحملات التسويقية
الجمهور المستهدف في الاعلان و طريقة الوصول إليه هذا موضوعنا، تعرفوا أيضاً علي أهم نصائح عند تحديد الجمهور المستهدف في الاعلان.
الجمهور المستهدف في الاعلان قبل أي شئ
الجمهور المستهدف في الاعلان هم الأساس في نجاح الإعلان قبل إنطلاقه ، هناك ياعزيزي من يستطيع التأكد أن نسبة نجاح الحملة الإعلانية ستكون أعلي من 90% قبل إنطلاقها!
لا تتعجب حيث هناك مجموعه من الأستراتيجيات الهامة التي لابد من توافرها في الحملات التسويقية قبل إنطلاقها ، و لن تعتقد أن ميزانية الحملات الأعلانية هي المتحكمة في نجاحها.
إن كنت بالفعل تعتقد ذلك فحان الوقت أن تغير تفكيرك التسويقي بشكل كامل ، حيث الميزانية تلعب دور واحد فقط في الحملات الأعلانية و هو مدة الأعلان و حجم الجمهور المستهف.
نريدك أن تركز في جملة حجم الجمهور المستهدف ، حيث بمجرد نجاحك في عملية الإستهداف بالشكل الصحيح ستكون هنا الميزانية لها دور في حجم الجمهور التي سيشاهد إعلانك.
بينما إن كانت عملية تحديد الجمهور المستهدف في الاعلان خاطئه من الأساس ، ستكون كل الخطوات الأخري و المتممة للحملة لا فائده لها.
نعم ستخسر ميزانية الحملة مهما كان حجم هذه الميزاينة ، ستجد نفسك في نهاية المطاف أمام جمهور لا يعرف من أنت و لايعرف حتي ما هو نوع المنتج الخاص بك.
لهذا تحديد الجمهور المستهدف بشكل صحيح لا يتم إلا بعد دراسة سلوك جمهورك في عملية الشراء و الاعمار و المناطق الجغرافية و عوامل أخري كثيرة جداً.
تعريف الجمهور المستهدف في الاعلان
الجمهور المستهدف يعرف بأسم target audience و تعريف الجمهور المستهدف في الاعلان وفقاً لموقع الفيس بوك هو العدد التي يشاهد إعلانك او استهدافك لهم ، تعريف صعب اليس كذلك؟
لذلك نحن سنحاول بقدر الإمكان أن نزحف داخل تفكيرك حتي نصل إليك بالتعريف السهل و الصحيح لجملة الجمهور المستهدف، ولهذا سنعتمد علي تعريفنا لـ الجمهور المستهدف في الاعلان بمثال بسيط.
حيث هذا المثال سيوضح لك التعريف الدقيق للجمهور المستهدف بالإضافة إلي انه سيساعدك بالتنبؤ حول أهميه تحديد الجمهور المستهدف بشكل صحيح.
مثال لتوضيح الجمهور المستهدف في الاعلان
هناك شخص يدعي أحمد يريد شراء عدد كبير من الساعات الذكية أو الرياضية و لكنه لا يعلم جيداً هل سيستطيع بيع كل قطع الساعات المشتراه ام سيفشل؟
في الحقيقة بمجرد ان يقوم أحمد بدراسة السوق سيعلم جيداً ما هي نسبة نجاح الحملة الأعلانية لمنتجاتة التي تتمثل في ساعات و أيضاً سيعرف نسبة الفشل.
حيث الجمهور المستهدف سيكون واحده من دراسة السوق ، و لكن ضع نفسك مكان أحمد و جاوب علي هذه الأسئلة.
- ما هو السن المهتم بالساعات الرياضية؟
- هل المهتمين سيكونوا نساء أم رجال؟
- ما هي الأماكن التي ستعتقد أن جمهورك الصحيح و المستهدف متواجد بها بإستمرار؟
- ما هي الوظائف المتوقعة لجمهورك؟
- ما هي هواياتهم المفضلة؟
- متي يتصفح مواقع التواصل الإجتماعي؟
لا تتعجب حيث هذه مجرد أسئله بسيطه جداً ستساعدك في التعرف علي الجمهور المستهدف في الاعلان ، و لكن دعني أجيب بالنيابه عنك:
- ج : أنا شخصياً أري ان السن الصحيح للمهتمين بالساعات الرياضية سيكون من 18 عام إلي سن 50 عام و هم تلك الأشخاص المهتمين بصحتهم و الرياضة.
- ج : النساء و الرجال سيكونوا مهتمين بالساعات الرياضية.
- ج : أعتقد أن الأماكن التي يقضون بها معظم أوقاتهم هي الأندية الرياضية و صالات الجيم.
- ج : الوظائف ستكون مدربين او أصحاب شركات رياضية بالإضافة إلي الطلاب و خاصة طلاب كلية التربية الرياضية.
- ج : الهوايات ستكون الرياضة ، السباحه ، رفع الأثقال و الكورة و غيرها من الهوايات الرياضية.
- ج : أعتقد أن وقتهم المفضل سيكون بداية من 6 مساءً حتي 11 مساء.
هذه الإجابات ستساعدني بشكل كبير جداً قبل ان أبتدي في التسويق للساعات الرياضية بشكل صحيح ، حيث كما تلاحظ من الإجابات إنني ذكرت السن التي يخص الطلاب المهتمين بالرياضه و أيضاً كبار السن التي من الممكن أن يكونوا مدربين أو اصحاب شركات رياضية.
الأماكن كانت الأندية الرياضية التي سيمارسون بها هوايتهم الرياضية التي ذكرتها أيضاً أو صالات الجيم ليمارسون رياضة رفع الأثقال.
بينما الوقت الذي أخترته كان ينتهي عند الساع 11 مساءً ، و لكن لماذا؟
- لأن ببساطة تلك المواصفات الموجودة عند تلك الأشخاص تثبت لنا إنهم مهتمين بصحتهم و لهذا يستيقظون كل يو مبكراً.
- أريد أن أخبرك ان كل الذي شاهدته كان صحيح من البداية إلي النهاية ، حيث قمت سابقاً بشراء عدد 1500 ساعة ذكية ومن خلال تلك الطرق التي شاهدتها بالأعلي إستطعت أن ابيعها في خلال اسبوع واحد.
- لهذا بمجرد إنطلاق حملتي الإعلانية ، كل شخص رأي إعلاني كان مهتم بالمنتج الذي يشاهده و كان يبحث عنه منذ فتره قصيرة ، و الأن إستطعت الوصول إلي الشخص التي بالفعل يبحث عن منتجاتي.
- لذلك كانت النتيجه بيع جميع الساعات في أقل من أسبوع واحد.
هل عدد الجمهور سيؤثر علي الإعلان؟
الإجابة ستكون وفقاً لنوع الجمهور حيث إن كان بالفعل الجمهور مستهدف للإعلان ستكون النتيجة رائعة كلما كان عدد الجمهور التي سيصل الإعلان إليه كبير ، حيث كما ذكرنا في اول فقرة أن الميزانية المخصصة للإعلان هي المتحكمة في حجم الجمهور.
هذا و هناك شئ أخر بجانب الميزانية له دور كبير في الوصول لأكبر عدد ممكن من الجمهور المستهدف ، و الشئ هو نوعية المنتج.
حيث كلما كانت المنافسة قليلة و الطلب علي هذا المنتج كبير كلما كانت عملية تسويقة في غاية السهولة.
لذلك هناك فرصة كبيرة بين يديك الأن و هي البحث عن مايحتاجه السوق بالفعل و قم أنت بتوفيرة و بالطبع مع تحديد الجمهور المستهدف في الاعلان بالشكل الصحيح.
السبب وراء الإهتمام بالجمهور المستهدف في الاعلان
سابقاً كانت العمليات التسويقية تتم بشكل عشوائي تماماً و هذا لأن كانت هناك بعض الأستراتيجيات التي تجعل السوق بالكامل محتكراً لجهه معينة.
بينما الأن و خاصة مع بداية عام 2020 اصبح هناك من يستطيع أن يحقق نسبة مبيعات كثيرة جداً من خلال مواقع التواصل الإجتماعي ، و لكن ما سبب ظهور علم الجمهور المستهدف في الاعلان؟
السبب أن العملاء اصبحوا علي وعي كبير جداً ان المنتج التي يتم بيعه الأن بسعر غالي يمكن الحصول عليه من الإنترنت بسعر أقل و العكس صحيح ، و هذا أيضاً كان سبب في تعدد المنتجات أمام العملاء.
كل هذا أجبر أصحاب المنتجات ان عملية البحث وراء سلوك المستهلك هي أهم شئ لكي يستطيعوا ان يتأقلموا مع تغيرات السوق ، و من كان يعتقد غير ذلك كانت النتيجة إختفائه من السوق بمنتجاته تماماً.
قبل عمل قناة علي اليوتيوب خاصة بك، ننصحك أن تتعرف أولاً علي كيفية انشاء قناة يوتيوب ناجحة.
نصائح عند تحديد الجمهور المستهدف في الاعلان
الأن أنت من المفترض إنك تعرفت علي التعريف الصحيح و الدقيق للجمهور المستهدف ، نأتي الأن إلي توضيح بعض الحقائق أو النصائح التي ستساعدك في تحديد الجمهور المستهدف في الاعلان.
مراقبة المنافسين لمعرفة تحديد الجمهور المستهدف
- هناك من ينصحك بمتابعة المنافسين لمجرد نصيحة ، و لكن نحن إن استطعنا ان نجبرك علي تحليل منافسيك سنفعل ذلك ، لا تتعجب و لكن لماذا؟
- لأن كل العمليات التسويقية الناجحة لن تتم إلا بمتابعة المنافسين في كل خطوة يقومون بها ، حيث هناك فوائد كثيرة جداً ستحصل عليها من خلال متابعة منافسيك و نحن لن نذكرهم جميعاً بل سنذكر المهم لك.
- حيث من خلال مراقبة منافسيك الذين يبيعون نفس منتجاتك ستتعرف علي نقاط ضعفهم بكل سهولة بالإضافة إلي معرفة المشاكل التي من الممكم ان تواجة عملائك المحتملين بمجرد إنطلاق الحملة الإعلانية.
- من ثم تلك نقاط الضعف ستقوم بتحويلها إلي نقاط قوه لديك و هذا سيضمن لك الحصول علي ثقة عدد كبير من عملائك المحتملين.
- بالإضافة إلي انك ستكون جاهز بردود أفعال حول المشاكل التي ستظهر مع عملائك ، و التي هي الأخر تعرفت عليها من خلال المنافسين.
- حتي لا نطيل عليكم في هذه الفقرة ننصحك و بشدة قبل تحديد الجمهور المستهدف في الاعلان ان تهتم جيداً بمتابعة منافسيك لكي تحصل علي المزيد و المزيد حول كل ماله علاقة بالجمهور المستهدف.
هناك فرق كبير بين التسويق الناجح والغير ناجح من حيث النتائج!، تعرفوا الأن علي ماهو التسويق الهاتفي الناجح.
دراسة السوق قبل تحديد الجمهور المستهدف في الاعلان
- هناك البعض يعتقد أن عملية تحديد الجمهور المستهدف هي عباره عن قواعد لا يجوز تغييرها مهما مر الزمن و المكان ، هذا بالفعا إعتقاد خاطئ.
- حيث المثال التي قمت بشرحه معكم و التي كان عبارة عن منتجات الساعات الذكية يعتبر تسويقة سهل لأنه منتج مطلوب بإستمرار.
- لهذا هناك بعض المنتجات تختلف خصائص جمهورها المستهدف من مكان لمكان أخر.
- من ثم ننصحك أن تدرس السوق التي تريد ترويج و تسويق منتجاتك به جيداً ، و ننصحك أيضاً أن تبعد عن إستهداف اماكن كثيرة إن كانت الميزانية قليلة.
- ايضاً الجمهور المستهدف له دور كبير و فعال في معرفة سلوك المستهلك الشرائي.
الجمهور المستهدف في الاعلان و التسويق بالمحتوي!
العديد منكم يعلم جيداً ان التسويق بالمحتوي يتمثل في التسويق عبر مواقع التواصل الأجتماعي أو التسويق عبر محركات البحث، وهذا بالفعل صحيح.
لكن التسويق المحتوي إن استخدمته بالشكل الصحيح و الأحترافي في مجال التسويق الالكتروني ستستطيع جلب عدد لا نهاية له من الجمهور المستهدف.
حيث التسويق بالمحتوي علم كبير و له فن في إستخدامه لذلك ننصحك أن تقرأ الأن أسرار التسويق عبر الفيس بوك ، حيث في هذا التقرير شرحنا مثال عملي عن التسويق بالمحتوي و أهميته الكبيرة التي ستساعدك أيضاً في الوصول إلي الجمهور المستهدف في الاعلان.
للعلم : الجمهور المستهدف هم وصلة الربط بين التسويق عبر الانترنت والتجارة الالكترونية، ولا تنسي أن تتعرف علي الفرق بين التسويق الالكتروني والتقليدي.
الأن نحن إنتهينا من موضوعنا الهام للغاية، والتي كان يوضح لكم ماله علاقة بـ (الجمهور المستهدف في الاعلان)، أخيراً يمكنكم أيضاً التواصل معنا عبر التعليقات لأي إستفسار أخر. خاتمة الموضوع
