تسويق العقارات عبر الانترنت وكيف ابدأ التسويق العقاري 2024

تسويق العقارات عبر الانترنت

تسويق العقارات عبر الانترنت ليس صعب للغاية مثلما يظن الكثير، ولكن كل ما في الأمر، أن مجال العقارات بالتحديد، يتطلب له طرق تسويقية فريدة من نوعها وفعاله للغاية، حتي تصل إلي العميل المحتمل لشراء العقار.

جدير بالذكر أيضاً، الجمهور المستهدف لشراء العقارات، ليس مثله مثل أي جمهور مستهدف لأي منتج أو خدمة أخري، لأن وببساطة شديدة من يقوم بدفع ملايين الجنيهات لشراء عقار، يختلف كثيراً عن تلك الشخص التي سيدفع 100 أو حتي 1000 جنيه لشراء حذاء من الإنترنت، أليس كذلك؟!

إذاً ووفقاً للفقرة السابقة، من الضروري أن تعلم بأن عملية أو خطوات الوصول إلي العملاء المحتملين والمهتمين لشراء العقارات، من المفترض أن يكون هو الأساس التسويقي التي ستعتمد عليه، حتي تحقق أعلي نسبة ممكنة من المبيعات.

خطوات تسويق العقارات عبر الانترنت

في البداية وقبل أن نوضح لكم كيفية تسويق العقارات عبر الانترنت، لابد وأن تعلموا جميعاً بأن الثقة بين شركة العقارات أو صاحب العقار وبين المشتري، هي عامل البيع النهائي، ماذا تفهم من ذلك؟!

بكل بساطة لابد وأن تفهم بأن كلما كانت طريقة التسويق الخاصة بك محترفة للغاية، ولكن لا توجد أي احترافية في خلق الثقة بينك وبين المشتري، ستكون نسبة المبيعات هي (0)، لذلك من الضروري أن تهتم جيداً بنوعية العقارات التي ستقوم ببيعها، مثل تنفيذ الوعود لعملائك السابقين، بناء سمعة جيدة لك في سوق العقارات، قبل أن تفكر في التسويق لعقاراتك، وهذا هو بالفعل مبدأ الاستثمار العقاري الناجح.

إذاً وبدون الإطالة عليكم في مقدمة هذا الموضوع، هيا بنا نتعرف معاً علي أفضل طرق تسويق العقارات عبر الانترنت، وهذا وفقاً لمجلة search engine journal الغنية عن التعريف.

1. الموقع الإلكتروني هو مندوب مبيعات العقارات!

هناك إحصائيات تدل علي أن هناك 44% من حجم الأشخاص الراغبين بشراء العقارات، يبحثون أولاً عبر الإنترنت عن العقار المناسب لهم، وفي الوقت نفسه نفس الإحصائية تدل علي أن 88% من تلك الأشخاص سيأخذون فكرة سريعة عن مدي إحترافية شركة العقارات من خلال تجربة المستخدم التي يقدمها موقعهم الإلكتروني، ماذا نفهم من ذلك؟!

نفهم من ذلك أن تصميم موقع إلكتروني لشركة العقارات الخاصة بك، يجب أن تكون هي أولي خطوات تسويق العقارات عبر الانترنت، ليس فقط هذا، بل أيضاً لابد وأن يكون الموقع الإلكتروني سهل الإستخدام، ويقدم تجربة مستخدم فريدة من نوعها ومميزة، وهذه هي بعض النصائح عند إنشاء موقع إلكتروني لتسويق العقارات عبر الإنترنت:

• أولاً ننصحك بشدة أن تدرس جيداً المواقع الإلكترونية الخاصة بالمنافسين.
• ننصحك أيضاً أن تشاهد المواقع الإلكترونية لشركات العقارات العالمية والناجحة، علي سبيل المثال شركة عقارات Keller Williams لديها موقع إلكتروني أكثر من رائع، ونحن نراه الأفضل علي الإطلاق في مجال العقارات.
• يجب أن توفر في موقعك الإلكتروني شريط للبحث عن العقارات المتاحة في شركتك العقارية.
• قم بوضع العقارات في الأقسام المناسبة لها بالموقع الإلكتروني، مثل قسم الشقق السكنية، قسم الفلل، قسم الدوبلكس، إلخ…
• ليس فقط هذا، بل يجب عليك أيضاً أن تنشر محتوي بشكل يومي أو حتي أسبوعي يتحدث عن مجال العقارات.
• جدير بالذكر أيضاً، الهدف من نشر المحتوي علي موقعك الإلكتروني هو أثنين لا ثالث لهما، وهم (التسويق بالمحتوي عن شركتك العقارية) و(كسب ثقة العملاء من خلال إثبات خبراتك في مجال العقارات من خلال المحتوي).
• أنشر فيديوهات وصور حقيقية للعقارات التي تمتلكها بالفعل (تابع الفقرة التالية بعناية شديدة!).
• أخيراً نريد أن نسألك سؤال، ما هو قرارك النهائي إن كنت تريد شراء عقار، وتصفحت موقع إلكتروني لشركة عقارات ما، ثم وجدت كل هذه المميزات بالموقع؟!، بكل تأكيد ستضع أسم الشركة في الحسبان، أو ستتواصل معهم فوراً لتحجز ميعاد لمشاهدة العقارات الخاصة بها.

إن كنت تريد تفويض بيع عقارك لشركة إستثمار عقاري، تعرف الأن علي دليل شركات الاستثمار العقاري في مصر وترتيب شركات التطوير العقاري.

2. تسويق العقارات عبر الانترنت بذكر المميزات والسعر التنافسي!

بعد أن قمت بتصميم موقع إلكتروني محترف لشركة العقارات الخاصة بك، نريد أن نخبرك بحقيقة هامة للغاية، ونحن نتوقع إنك علي علم بها، ولكن لن تريد أن تواجهها، إذاً ماهي؟!

الحقيقة هي أن كل الأشخاص الذين يبحثون عن عقار ما، لن ينظروا إلي سعر العقار بقدر اهتمامهم بالمميزات التي سيجدونها في العقار التي يفكرون بشرائه، إذاً ماذا تفعل الأن؟!، تابع النقاط التالية:

• قم بتصوير فيديو إحترافي للعقارات التي تريد بيعها.
• أثناء تصويرك للفيديو، حاول أن تجعل الكاميرا ثابتة علي مميزات العقار، علي سبيل المثال إن كان للعقار مسبح خاص، أذكر ذلك في الفيديو ووضح المسبح في الفيديو، نفس الشئ أيضاً مع أي ميزة أخري.
• قم بتدوين كل المميزات التي توجد في كل عقار علي حدة، في الفيديو التي تقوم بتصويره، حتي تسهل علي المشاهد أن يتعرف سريعاً عن كل هذه المميزات دون الإتصال بك.
• حاول أن تركز أيضاً أثناء تصوير العقارات فيديو، أن تجعل الكاميرا موضحة وسائل الرائحة التي ينفرد بها العقار، مثل المساحات الخضراء وماشابه.

إن كنت تريد بناء أو إستثمار عقارك بالإمارات، نرشح لك أفضل دليل شركات المقاولات في الامارات وأكبر الشركات في دبي وأبوظبي 2024، وأقوي اسماء شركات تسويق عقاري في دبي وماهي شركة دبي للاستثمار العقاري؟

3. تسويق العقارات عبر مواقع التواصل الإجتماعي

التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي مازال وسيظل هو أفضل أنواع التسويق الإلكتروني علي الإطلاق، حيث هناك دراسات أثبنن أن نجاح أي شركة تعتمد علي المبيعات، كانت مواقع التواصل الاجتماعي هي صاحبة نسبة تفوق الـ 50% من المشتريين، وأكبر دليل علي ذلك، هو أن كل منافسيك في مجال العقارات يعتمدون بنسبة 90% علي السوشيال ميديا في التسويق للعقارات الخاصة بهم، أليس كذلك؟!

إذاً وبدون الإطالة عليك، ننصحك أن تتابع النقاط التالية بعناية شديدة:

• مهما كان سعر العقار التي تريد بيعه مرتفع، ستجد العميل المستهدف له عبر مواقع التواصل الاجتماعي.
• في الوقت نفسه نحن لا ننصح باستخدام كل منصات التواصل الاجتماعي للتسويق العقاري، بل نرشح ثلاثة منصات تواصل فقط للتسويق العقاري، وهم (الفيس بوك، إنستقرام، لينكدإن)، ولكن لماذا تلك الثلاثة منصات بالتحديد؟!
• لأن وببساطة شديدة، منصتي الفيس بوك والإنستقرام، سيساعدونك في تحقيق أكبر قدر ممكن من المبيعات لوجود جمهورك المستهدف في تلك المنصات بشكل دائم، بينما منصة لينكدإن، ماهي إلا إثبات بأنك شركة عقارية محترفة ولديك قدر كبير من الثقة بين عملائك.
• جدير بالذكر أيضاً، ننصحك وبشدة أن تنشر إنجازاتك علي مواقع التواصل الاجتماعي، وخاصة منصة لينكدإن.
• لابد وأن تكون أيضاً نشط ومتفاعل مع عملائك علي منصات التواصل الاجتماعي، علي سبيل المثال قم بنشر قصص وصور وحالات لعقاراتك، علي الأقل كل يومين كحد أقصي.
• أخيراً نريد أن نقدم لك نصيحة حتي لا تفقد الكثير من العملاء، وهي إن كان العقار الخاص بك باهظ الثمن، لن تشارك السعر علي مواقع التواصل الاجتماعي، ولكن قم بعمل العكس علي الموقع الإلكتروني الخاص بك مثلما أوضحنا في الفقرة السابقة.

إن كان عقارك في منطقة التجمع الخامس وتريد تسويقه من خلال أحدي الشركات الناجحة، إليك أفضل شركات تسويق عقاري في التجمع الخامس وأكبر شركات التسويق العقاري في مصر.

4. تسويق العقارات عبر الانترنت من خلال ملف جوجل التجاري!

علي الرغم من أهمية هذه الطريقة في التسويق الإلكتروني بشكل عام، إلا أن نادراً أن نجد شركة عقارات تهتم بهذه الطريقة التسويقية الرائعة، إذاً ماهو تلك الملف التجاري علي جوجل؟!

الملف التجاري علي جوجل (بالإنجليزية Google Business Profile)، هي ببساطة شديدة عبارة عن إنشاء ملف من قبل جوجل، وهذا الملف يكون به كل بيانات شركتك العقارية، مثل (أسم الشركة، العنوان، رقم التواصل، الجوائز إن وجدت)، ولكن سيبقي السؤال، ماهي الإستفادة من إنشاء ملف تجاري للشركة العقارية علي جوجل؟!

الإستفادة أنت تعلمها جيداً، ليس فقط هذا بل أيضاً تعتمد عليها في حياتك اليومية، ولكنك ببساطة شديدة لن تعلم بأن هذه هي (Google Business Profile)، حيث بمجرد البحث عن أي شركة في مجال ما من خلال محرك البحث جوجل، ستجد جوجل تضع لك مربع بجانب هذه النتائج، به الشركة التي تبحث عنها.

علي سبيل المثال، إن بحثت الأن (أقرب شركة تسويق عقاري بالإسكندرية)، ستجد جوجل توفر لك مربع به شركة أو أكثر من شركات التسويق العقاري المميزة والموثوق بها في الإسكندرية.

إذاً سيبقي السؤال، هل تريد أن تدخل في قوائم المنافسة مع شركات العقارات، وتنفرد بعمل ملف تجاري خاص بك، حتي تحصل علي أكبر قدر ممكن من العملاء المحتملين لك أم لا؟!، إن كانت إجابتك هي نعم، إليك طريقة عمل ملف تجاري خاص بشركتك العقارية علي جوجل:

• انتقل إلى موقع Google Business Profile على الويب.
• أدخل اسم نشاطك التجاري وعنوانه.
• انقر على “إنشاء”.
• أكمل عملية إثبات الملكية، حيث يمكنك إثبات الملكية عن طريق تسجيل نشاطك التجاري على مواقع أخرى، أو عن طريق إثبات ملكية حسابك على Google.
• أضف معلومات حول نشاطك التجاري، مثل ساعات العمل، نوع مجال شركتك، الصور، إلخ….

5. تسويق العقارات عبر البريد الإلكتروني (مازال مسيطر)!

مازال وسيظل التسويق عبر البريد الإلكتروني واحدة من أفضل طرق التسويق العقاري، مهما كثرت الأقاويل بأن هذا النوع من التسويق أنتهي!

لكن قبل الاعتماد علي تسويق العقارات عن طريق البريد الإلكتروني، ننصحك أن تتابع النقاط التالية:

• أولاً يجب عليك أن تقوم بإعداد قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
• هذا ومن الممكن أن تشمل هذه القائمة (عملائك الحاليين، أو الأشخاص التي تتوقع قدرتهم علي شراء عقار من خلال شركتك).
• لابد وأن يكون محتوي البريد الخاص بك، مختصر للغاية، وملفت للإنتباه ويشجع بالنقر علي الروابط الموجودة به.
• بالنسبة للروابط التي ستدرجها في محتوي البريد الإلكتروني، يجب أن تشير إلي عنوان موقعك الإلكتروني، أو إلي رابط عقار ما تتوقع بأن المرسل إليه هذا البريد، يبحث أو مهتم بهذه النوعية من العقار التي يشير إليه الرابط.
• ننصحك أيضاً، أن تهنئ عملائك الحاليين دائماً من خلال البريد الإلكتروني، وترسل لهم هدايا إن تمكنت من ذلك.

الأن نحن إنتهينا من موضوعنا البسيط والتي كان يوضح لكم (كيفية تسويق العقارات عبر الانترنت بالتفصيل)، جدير بالذكر أيضاً، لابد وأن تعلموا بأن تلك الـ 5 طرق التسويقية، هم طرق التسويق الفعالة والمناسبة في مجال التسويق العقاري، أخيراً لا تنسوا بالتواصل معنا عبر التعليقات لأي إستفسار أخر. خاتمة الموضوع