كيف ادخل مجال العقارات وكيف أتميز في السوق العقاري؟

كيف ادخل مجال العقارات

كيف ادخل مجال العقارات ؟، هذا هو السؤال التي يبحث الكثير عن الإجابة الصريحة و الواضحة له، حيث مجال الاستثمار العقاري ليس من المجالات التي تعتمد علي الحظ كما يعتقد الكثير، مجال العقارات له أصول و قواعد يجب علي الجميع الإلتزام بها حتي يكون متميز .

كل شخص يسأل كيف ادخل مجال العقارات؟، بكل تأكيد هو يريد التميز عن كل المنافسين له في السوق العقاري، لذلك من الصعب أن تحصل علي درجة التميز هذه و أنت لا تعلم بأصول الأستثمار في العقارات .

إذاً في هذا الموضوع الهام، سنستعرض معكم الإجابة الواضحة عن سؤالكم و هو كيف ادخل مجال العقارات؟، كما أننا سنضع لكم كافة التفاصيل والقواعد الهامة التي توجد في مجال العقارات .

ما هو الاستثمار العقاري

مثلما من الصعب أن يقود أي شخص سيارة و هو غير واعي بكيفية قيادة السيارة وكيف يتعامل مع إشارات المرور وقواعدها، من الصعب أيضاً أن تدخل مجال العقارات وأنت قليل المعرفة بالأستثمار العقاري .

لذلك اول قاعدة في مجال العقارات سنتعرف عليها معاً في هذا الموضوع هي (الاستثمار العقاري):

• هي عبارة عن تجميع أكبر قدر ممكن من قطع الأراضي لبيعها أو تطويرها علي المستقبل القريب .
• الاستثمار العقاري يعتبر أحدي أنواع صناديق الأستثمار .
• الأستثمار العقاري يهدف إلي إعادة الحيوية في الأملاك المهجورة، أو الغير مستعملة .
• تدخل حكومات الدول كثيراً في مجال العقارات لتحقيق أهداف الاستثمار العقاري بالشكل الصحيح .
• الاستثمار العقاري كان هو السبب الرئيسي في التطور الأقتصادي في الولايات المتحدة الأمريكية في أوائل السبعينات .
• الأستثمار العقاري الزراعي، هو عبارة عن شراء قطعة أرض زراعية بهدف الربح منها عن طريق الإيجار أو بيعها .

لذلك تعريف الاستثمار العقاري بشكل بسيط تماما، هو عبارة عن عمليات تتم بين المشتري والبائع، وتهدف إلي تحقيق الربح إما عن طريق الإيجار، البيع، او الشراء.

مبادئ الاستثمار العقاري

القاعدة الثانية التي يجب أن تكون علي وعي بها قبل أن تسأل كيف ادخل مجال العقارات، و هي مبادئ الاستثمار العقاري، لذلك تعرفوا عليها من خلال النقاط التالية:

• مكان العقار: أول شئ في الاستثمار العقاري، هو إختيار الموقع الجغرافي المناسب للعقار و للجمهور المستهدف أيضاً .
• الخطة المالية: من المعروف أن الدخول في مجال العقارات يتطلب الكثير من المال، لذلك تعلم كيفية إعداد خطة عمل مرتبطة بالميزانية الخاصة بالعقار .
• الهدف: هل تريد شراء قطعة أرض للبناء عليها، أو تأجيرها ، او لبيعها في المستقبل؟، أم تريد شراء عقار جاهز للسكن من الأساس ؟
• دراسة السوق: لا بد وأن تدرس السوق العقاري التي تتنافس عليه، يجب أن تصل إلي نقطة ضعف المنافسون و تتعرف علي سلوك المستهلك الشرائي .
• البيئة العقارية: هي دراسة و تنبؤ مستقبل الموقع الجغرافي للعقار المستثمر به، هل ستوجد مشاكل في حالة حدوث سيول وهكذا .
• العائد من مجال العقارات: قبل الدخول في مجال العقارات، يجب أن تتوقع علي الأقل العائد السنوي من الأستثمار العقاري .
• دراسة القانون العقاري: هذا الأمر من المفترض أن تكون علي علم به، لأن مثلما ذكرنا في بداية الموضوع أن الحكومات تتدخل في مجال العقارات كثيراً .
• دراسة المشاكل العقارية: حتي تصبح متميز في مجال العقارات و الاستثمار به، ضع نفسك مكان المشتري و توقع المشاكل العقارية التي ستواجهك .
• التتبع الدائم لأسعار السوق: ما يميز السوق العقاري أن أسعاره تختلف دائماً و ليس لها سعر محدد، لذلك كن أنت المتحكم في سعر السوق المناسب و العادل .

كيف ادخل مجال العقارات و تعلم سمسرة العقارات

من الممكم أن يكون الهدف من سؤالكم كيف ادخل مجال العقارات، هو أن تصبح سمسار عقاري محترف و ليست مقاول أو مستثمر في مجال العقارات، و هذا لأن هناك ثلاثة أنواع في مجال العقارات:

• الوسيط العقاري: هو تلك الشخص التي يكون وصلة الربط بين المشتري و البائع، والعمولة متعارف عليها تتراوح من 1.5% لـ 2.5% .
• المستثمر العقاري: هو تلك الشخص التي يمتلك رأس مال، و يريد إستثمارها في العقارات عن طريق شراء قطع أراضي ثم بيعها أو بنائها .
• الوسيط و المستثمر: في الغالب تكون شركة بها عدد كبير من الموظفين، يقوموا بالإستثمار العقاري لنفسهم، و أيضاً يسوقوا عقارات أخري للحصول علي العمولة العقارية .

قواعد هامة لتعلم سمسرة العقارات

لذلك إن كان الهدف من دخولك في مجال العقارات، هو أن تتعلم سمسرة العقارات و تصبح محترف بها، إليك هذه النقاط التي تمثل نصائح و قواعد هامة :

• يجب أن تكون شخص صريح مع المشتري أو البائع تجاه العقار .
• لابد و أن تتميز بالصدق و الأمانة، حتي تكسب كلا من المشتري و البائع .
• يجب أن تكون شخص مريح في التعامل و تتميز بالحماس الدائم .
• بالطبع يجب أن تتابع أخر الأخبار العقارية، وخاصة في الموقع الجغرافي التي تعمل به .
• لابد و أن تتعرف علي أخر القوانين الخاصة بالعقارات مثل الضرائب العقارية و غيرها .
• ننصحك بشدة أن توسع دائرة العلاقات الخاصة بك، بداية من حارس العقار حتي رجال الأعمال إن أمكن .
• مساعدة المشتري أو البائع دائماً في المشاكل التي تواجهه، و حمايته أيضاً من عمليات الإحتيال العقارية التي تحدث كثيراً .
• الإهتمام بالمظهر الشخصي الخاص بك، لأنه يلعب دور هام في نظرة البائع أو المشتري إليك .
• من الضروري أن تتعلم قواعد التعامل مع الناس حسب شخصياتهم .
• يجب أن تكون متاح بشكل مستمر حتي يتواصل معك عملائك بكل سهولة .
• يفضل أن تكون علي وعي بكيفية أستخدام ملفات الوورد أو التقنية الحديثة بشكل عام .
• كن متابع لجميع المواقع المتخصصة في مجال العقارات لتزيد من رصيد خبراتك .
• لابد و أن تتسم شخصيتك بالعمل تحت الضغط الكبير، و كن صبوراً .
• الإلتزام بمواعيد العمل كما يقول الكتاب، حتي تكسب إحترام المشتري و البائع .
• التواصل الدائم مع المشتريون و البائعون في المناسبات الرسمية حتي بعد إتمام عملية البيع و الشراء .
• أخيراً ننصحك أن تقوي علاقاتك مع المستثمرين في مجال العقارات، و يفضل أن تعمل أولاً في فريق عمل لأحدي الشركات العقارية إن أمكن .

كيف تصبح محترف في التسويق العقاري

إن كان سؤالك (كيف ادخل مجال العقارات؟) الهدف منه هو أن تصبح مستثمر عقاري أو سمسار محترف، يجب أن تتعلم التسويق العقاري في كلتا الحالتين ، هذا و تعتمد جميع الشركات العقارية علي تسويق العقارات عبر الانترنت، لأنه هو المتحكم بنسبة 99% في نجاح الشركات العقارية، وتحقيق نسبة مبيعات كبيرة و من ثم أرباح كثيرة .

لذلك ننصحك بشدة أن تتعامل مع النقاط التالية، كقواعد أساسية في التسويق العقاري:

• أولاً يجب أن تعرف الفرق بين التسويق الالكتروني والتقليدي، لتحديد النوع المناسب للتسويق العقاري .
• من الضروري أن تتعلم التسويق عبر محركات البحث، وهذا في حالة وجود موقع إلكتروني للشركة العقارية .
• التسويق عبر الفيس بوك شئ أساس يجب أن تعتمد عليه في جميع الطرق التسويقية بمجال العقارات .
• لابد و أن تتعلم أساسيات التسويق الهاتفي الناجح .
• أخيراً ننصحك بشدة أن تعتمد علي التسويق الألكتروني، لأن مزايا التسويق الالكترني كثيرة جداَ ومن أشهرها قلة التكلفة و سرعة النتائج .

كيف ادخل مجال العقارات (الخلاصة)

في نهاية موضوعنا نريد أن نجمع لكم مجموعة من النصائح الهامة، حتي تتجنب أسباب الفشل في العمل العقاري:

• لابد وأن تكون عل علم بأنواع الأستثمار العقاري .
• معرفة مصادر التمويل العقاري، و ما هي شروطها .
• متابعة جميع المصادر الموثوق بها و المتخصصة في مجال العقارات .
• يجب أن تتعلم كيفية إعداد خطة عمل موجهة للمستثمرين في المجال العقاري .
• دراسة أقوي المنافسين، و حاول أن تصل إلي نقاط ضعفهم، و تبتدي بتوفيرها كنقاط قوة لديك .
• البعد بالتلاعب مع القانون العقاري حتي لاتدفع الثمن، هناك من يقوم بذلك مرة واحدة و لكنه يندم باقي العمر .
• تحديد الموقع الجغرافي المناسب لجمهورك المستهدف .
• من الضروري أن تضع سعر مناسب و عادل لعقاراتك ولا تبالغ في السعر، لأن المشتري ذكي .
• مثلما ذكرنا معكم في أحدي الفقرات السابقة، أن تحديد الأرباح المتوقعة بشكل سنوي أمر لابد منه .
• ضرورة تحديد أهداف دخولك في مجال العقارات، هل تريد ان تكون سمسار أم مستثمر أم الأثنين معاً ؟
• عند تحقيق الأرباح لن تبخل علي فكرك، وقم فوراً ببناء فريق عمل محترف لإدارة إستثماراتك العقارية .

الأن نحن إنتهينا من موضوعنا التي كان يتحدث عن كيف ادخل مجال العقارات، لذلك لا تتردد في التواصل معنا عبر التعليقات إن كنت تريد الإستفسار عن أي شئ أخر في مجال العقارات .